同创禧福事业共享禧福人生

近年来，禧六福珠宝深度分析企业资源特性及中国珠宝市场趋势，将营销的主战场定位于三、四线城市，以一、二线城市的形象标准嫁接到城镇市场，扬长避短；实施以黄金为主、钻戒为辅的配货政策，集中火力主攻婚庆类消费人群；将商圈广告作为广告营销的中心，从代价高昂的一线城市和电视广告中华丽转身，避实就虚，成为商圈中的*霸主。禧六福珠宝挟深厚的珠宝文化底蕴，在珠宝市场上奇招迭出，凭借着极具感召力的*文化内核和独辟蹊径的营销策略推动着“禧六福”这艘连锁航母狂飙突进。可以说禧六福在细分市场的基础上，凭借**的定位开拓了属于自己的蓝海！

近日，记者有幸采访到了禧六福营销总监陈国川先生，陈总是一个标准的80后，如此年轻，却对各家珠宝企业的营销思路和特色了如指掌；视野开拓，对市场渠道拓展、市场需求特性、消费者心理均有着非常独到的见解；设计出身，成功跨界市场营销、营销管理，有着非常清晰的管理思路和对细节的执着。

禧六福营销总监陈国川先生

        陈国川先生认为，营销*关键的一步就是细分市场、找准定位，这是所有工作的基础。面对珠宝行业产品严重同质化、企业*特征不鲜明的今天，消费者往往迷失在一堆看上去差不多的珠宝*饰中，而如何将消费者进行区分，如何找到企业的目标客户才是营销的关键点。随后，陈总从消费者到企业层层递进地分析了禧六福的市场竞争力。

消费者心理学

        从珠宝行业消费者心理学来看：一线城市的消费者比较注重*的内涵，需要在*内涵中引发情感的共鸣；二线城市的消费者更为实际，偏爱挑选性价比高、价格实惠的产品；三、四线城市的消费者容易盲目推崇自己经常接触、听到的*，但是并不了解*的内涵，所以在购买上，容易被广告误导。
目标客户、公司定位

        在了解自己的目标客户后，接着就是对公司整体的定位！包括*诉求、产品的定位、公司的形象标示、营销方案等，一定要符合目标客户的需求，才能够拉近和客户的距离，让客户看到产品的时候，能产生共鸣。如周大福的定位是：代表家的文化，说到周大福就能联想到热腾腾的家宴、温馨的画面，这就是家的概念。周大福所有黄金饰品的广告，都是以老、中、小一家人其乐融融的场面出现，符合中国人对家的理解，引起了消费者心理上的亲切感，加深了*的烙印。同时也更容易获得一线城市消费者的青睐！

服务理念一切为了顾客满意

        禧六福在*初做市场定位的时候，就战略性地避开与周大福、谢瑞麟、I Do等为占领一线城市而海量投入的*进行狭路血拼，而是选择了三、四线城市作为主攻区域。三、四线的城市消费者*迫切需要的不是高昂的大*、也不是彰显个性的钻石，而是在结婚、平时佩戴时的*常见的以黄金为主的*饰，也就是家常珠宝*饰。

企业使命推进中国珠宝消费普及化、家常化

        禧六福抓住三、四线城市消费者在婚庆、日常生活中的家常珠宝需求，采用黄金类饰品为主打，款式针对婚庆几件套和平时佩戴的*饰为主。在营销上，主要依靠当地媒体作为主要推广工具，在区域里使用当地电视台、公交车、站台、广播等形式进行立体宣传攻势，拉近和消费者的距离，从感官上让消费者感受到，这是当地的知名*，从而产生信任和认同感。

        长期的、专注的终端营销，禧六福在三、四线城市获得了良好口碑，快速扩张。为珠宝企业示范了 “星星之火可以燎原”的成功案例！