千奇百怪的珠宝营销方法
欲把产品推向市场，更好更快的打开销路，还需要好的营销策略和方法，本文介绍了两件有关珠宝*饰经营方面的趣闻，为我国的企业促销提供了可鉴之才材。 在市场经济下，企业生产的产品一定要质量好，才能在市场上赢得顾客的信任。但是，光有好质量的产品，并不等于被社会所认同，被消费者所接受。欲把产品推向市场，更好更快的打开销路，还需要好的营销策略和方法。营销手段与企业的经营效益密切相关，决不可等闲视之。这里介绍两件有关珠宝*饰经营方面的趣闻，供业者参考。虽然其方法怪异但都收效甚好。 一、珠宝与眼镜蛇 在荷兰阿姆斯特丹市，有一家大珠宝商店。该店研制了一批新奇华丽的金银珠宝*饰，商店决定在店前*显眼的地方新建两个大型橱窗，在橱窗中将布置上千万美元的新颖*饰。根据商店的决定，该店经营部主任着手这项工作，三个月后在新建的两个大橱窗中经过一番布置，放进了各种珠宝饰物。瞬间使橱窗显得珠光宝气，金壁辉煌。开业的第**，经营部主任为了安全起见，派了四位人高马大的保安在两座橱窗前守护。尽管如此一番布置，在世界上这座著名的珠宝城阿姆斯特丹市，单凭新款*饰并不可跑引起较大的轰动效应。虽然该店曾广登广告做了大量的宣传，来参观购买者的人数并非象希望的那样多，又因门外站了四位警卫恺视着前来参观购物的顾客，给人的**印象就不怎样好。一个星期过去了，这家珠宝店的生意并没有多大起色。 这时，这家珠宝店的商务经理耐尔斯克从非洲归来，见到这种情况十分生气，叫来了经营部主任，让其撤掉了四位保安，换上了两位秀丽的女迎宾站在橱窗前，满脸笑容的迎接顾客，并不时为前来观光的人们讲解有关珠宝*饰的问题，其实这两位女迎宾，也是训练有素的保安人员。又让人打开他从埃及购来的笼子，将四条眼镜蛇放进两个橱窗内。 眼镜蛇是世界上*毒的毒蛇之一，对欧洲人来说，确实很罕见。“有一家珠宝店将四条眼镜蛇放进橱窗，替换四个保安守卫大量的珠宝*饰”。这本身在当时就是一件新闻，引起了当地各种传媒的兴趣，纷纷予以报道。多家传媒的免费宣传，招来了大量的观光者。前来观光的人群骆绎不绝，一时间商店的顾客大增，随着观看眼镜蛇的人群穿流不息，该店的新款*饰也被人们广泛传颂，生意从此便兴旺起来。 其实，用眼镜蛇搞珠宝*饰促销的办法，并非是阿姆斯特丹这家珠宝店商务经理耐尔斯克所发明的。在古代埃及人早就用过这一手来促销珠宝了。古埃及商人在放珠宝的中放进几条眼镜蛇，不光可以吸引好奇的顾客前来观看，而且还能守护珠宝，防止偷盗，一举两得，两全其美。真可谓绝招一条。 二、珠宝和香水 利用商品的包装来宣传商店，扩大影响，增加企业和商品的知名度，这是企业常用的一种促销方法。然而，能用珠宝玉雕这种昂贵的东西来做商品的包装材料，这种做法是一般企业难以想象进去的绝招。 法国有一家企业集团公司的总经理，同时接到下属两家企业的报告：一家生产香水的企业研制成功一种高级香水。请示(_qing3 shi4)如何能让这种香水成为钉兴的**，在国际市场上成为法国香水之冠。另一家珠宝工艺品厂从巴西购进了一批优质天然水晶原料，原计划雕制精美的鼻烟壶出售。后经市场调查人员研究，世界上鼻烟壶的爱好者和收藏家的数量是有限的，大批量生产收藏型鼻烟壶艺术品势必会造成积压。为此事特向经理请示。总经理接到报告后，及时的进行了周密的调查和研究，决定让珠宝工艺品厂用天然水晶精工细雕一批香水瓶，瓶盖用有色宝石配制，并在瓶底刻制出编号。 **批香水瓶制成后，在清澈透明雕制精美的天然水晶香水瓶内，装上金色的３０ＣＣ特制的高级香水。这种叫“克莉丝汀迪奥”的法国香水，*先在欧洲限量２０００瓶，以当时**香水价格的十倍出售。由于这金光灿灿的香水幽香宜人，欢柔甜悦的混合型香气纯洁可人，再加上这天然精美的水晶瓶本身就是一件价值不菲的艺术精品。这种把高级香水和珠宝工艺精品相结合，把实用和艺术欣赏巧妙的柔合在一起，更增加了两者的销售价值。使消费者爱之如狂。 据悉，这种用珠宝作包装的“克莉丝汀迪奥”香水，在世界各地经济发达的地区均举办过限量销售，其效果都十分理想。这种香水也曾在限量销售２００瓶，每瓶以１５万元新台币的“天价”出售，而被抢购一空。
