的珠宝商出售钻石三则
| 要想向富人销售昂贵的珠宝，不要坐等他们上门。下面有三位珠宝销售高手，DeGrisogono、Steinmentz和Cartier。他们总在富人欢乐饮宴的时候出现，让他们心甘情愿地为那些漂亮的石头疯狂埋单。让我们看一下他们是如何将昂贵的珠宝销售出手的。
有几种方法可以成交那些超级有钱，而且真金白银买珠宝的富人。 法则一、珠宝商一定要和富人保持非常良好的私人关系。要不把客户发展成朋友，要不就把朋友发展成客户。珠宝**DeGrisongono的主席有一大群富人朋友。他是一个非常温和的聚会高手。对他而言，朋友和客户之间没有明显的分别。DeGrisongono本人的想法很简单，他没必要在这些聚会上售卖他的珠宝，当别人的聚会从7点开始，11点便草草落幕的时候，他的聚会总要到凌晨三四点才告以段落。他的成功秘诀是，邀请的人得足够丰富，比如自己是干时尚产业的，总认得设计师，设计师会认得模特，银行家得请，运动明星也不能忘。聚会上的人越丰富，越不容易沉闷。 法则二、赞助富豪经常出现的游乐场所。Steinmetz是摩纳哥F1的赞助商，而富人们总乐意在度假的时候，大把花钱，尤其是当他们能与F1赛车手近距离接触的时候。当然Steinmetz也是麦克拉伦－梅赛德斯车队的赞助商，安排富人们与顶尖的车手一起party自然是小菜一碟，而就在这个气氛融洽的时候，Steinmetz卖出钻石。 法则三、真正权威人士的认证。以卓越的切割工艺闻名、全球**的裸钻商Steinmetz震住客户有两招：一是与**自然博物馆或是SmIThsonian这样重要的学术机构合作，展示他们那些让人惊艳的宝石。不管多有钱的人，看到这些宝贝都得投降。  如今聪明的珠宝商个个像候鸟，随着财富的温度全球迁徙，在富人出没的地方，就会看到他们如影随行。他们把自己伪装成恰好在富人度假的地方度假，恰好随身带着一些*货。这些促成了许多成交的机会，也造就了珠宝商的财富。 |
