珍珠市场蛋糕膨胀下的隐忧
地处深圳市黄金珠宝产业集聚基地腹地的金丽国际珠宝交易中心，是珍珠企业较为集中的卖场。近日，记者在走访中了解到，目前，珍珠受众群正在不断扩大。也就是说，珍珠市场这块“蛋糕”总体变大，但令人疑惑的是，分食“蛋糕”的个体珍珠企业，却仍处于不景气中。
据珍珠商户称，无论是淡水珠还是海水珠，相比去年，一直在涨价，且涨势较为平稳，然而市场交易情况却令人担忧。
份额增加行情堪忧
在今年九月香港珠宝展上，优质珍珠的成交量是较为可观的。16毫米以上的无瑕珍珠，尽管价格惊人，仍未挡住有实力的终端消费者对其投资、收藏的热情。由此可见，高端珍珠供应不足，依然是市场追逐的对象。
无论从事海水珠经营还是淡水珠经营的批发企业，普遍反映珍珠整体市场份额增加，且珍珠价格也在持续上涨，但始终走不出交易行情低迷的困境。
有业者认为，虽然市场“蛋糕”变大了，但分“蛋糕”的人也增加了。珍珠行业的入行门槛并不高，从业者数量逐年增加。尤其是在电商、微商崛起后，传统线下珍珠零售门店的生意受到了巨大冲击。“不盲目扩张，以维护老客户为主。不萎缩就是成功。”这是一些传统珍珠批发商、零售商的心声。据他们说，受到微商、电商冲击的销售额高达20%至30%。
“珍珠佩戴文化由来已久，近年来的时尚风潮也为珍珠带来了更多受众。在9月香港珠宝展上，日本Akoya珍珠展位前的人，比其他展位多很多。而且，珍珠佩戴人群也越来越广，各个阶层和年龄段的都有。”深圳市珍珠行业协会会长涂兴财说。
浙江欧诗漫集团珠宝有限公司总经理助理吴建锋表示，品质好的珍珠涨价是正常的，只要涨价幅度合理正规，品质把控得当，还能在无形中规范整个行业。但目前来看，珍珠价格虽然在上涨，但产品质量却在下降。“比如以往拿来做项链的珠子，现在只能降格做镶嵌货。”他说。
由于禁养新政，珍珠养殖面积下降，导致产量减少。养殖场提前拆除后的珍珠，从5年一个周期缩减为两三年的生长期。因此，品质、品相都不好。而优质珍珠数量减少，也就造成了淡水珍珠的涨价。
淡珠：产量下降成本提升
据涂兴财介绍，淡水珠价格与去年比，涨幅超过50%。
其主要原因是我国珍珠蚌养殖区——湖北、湖南、江苏、安徽等地均在出台或已实施全面或部分禁养珍珠蚌的条例，导致珍珠产量下降。
随着各地环保政策的收紧，业内人士预计未来珍珠养殖面积可能将减少近一半。相应地，因禁养而迁移珍珠蚌也造成养殖成本提升，而这也是未来一段时间内淡水珍珠涨价的最主要因素。浙江诸暨千足珍珠湖北养殖场场长陈志永曾透露，到2016年底，他的养殖场的总产量下降了30%到40%。
实际上，禁养条例实施后的珍珠涨价只是表象，当中反映了我国多数淡水珍珠产业地区的不少问题，如养殖技术落后，珍珠质量差；在市场上没有树立自己的品牌，缺乏竞争优势，销售不畅；产业链较短，只出售初级产品，经济价值低；水体污染，环境遭到破坏。
养殖是珍珠产业发展的基础环节，现实情况是：养殖户的养殖技术较为落后，其知识水平造成对现代科学技术利用率不高，主要还是靠经验，太依赖“靠天吃饭”。此外，珍珠生产的各环节的系统性和关键技术缺乏实践性，在实践的过程中会遇到许多问题无法解决。
吴建锋认为，业内的共识是，未来目标是提高养殖技术，优化母蚌的选择，提高单产量，或者往无水养殖的方向发展。
有业者表示，只有重视对生产的各环节科学管理，加强创新体制的建立，引进优良品种，才可能提高珍珠的质量，降低死亡率和低产率，促使珍珠从产量化向质量化方向发展。同时，在遵循自然规律的基础上管理好水域条件，定期用药物对水体进行消毒，防治病虫灾害。
同时，有业者也认识到，盲目追求经济利益，破坏水质，最终的结果将是失去生态平衡，从而对珍珠产业造成无可挽回的创伤。
“绿水青山就是金山银山。事实上，不光是珍珠行业，各行各业也因日趋严格的环保政策而受到影响。这迫使珍珠养殖业必须加大创新和转型升级，也迫使珍珠全产业链改变——提高珍珠首饰工艺，通过配件设计来提高首饰附加值。这样，即使产量下降，但只要保证销售额增长就可以。”涂兴财说。
事实上，淡水珍珠加工企业大多数规模较小，年销售额不超过亿元，再加上加工设计的条件和能力落后，首饰设计理念比较传统，样式单调，低附加值产品的竞争日趋激烈。
据浙江省珍珠行业协会调查显示，2007年以来珍珠产品出口退税率下调， 2014年以来人民币汇率的不断上升，低附加值的珍珠首饰产品的利润空间变得越来越小。与此同时，国内珍珠首饰消费市场正在悄然兴起。在国内珍珠市场的竞争中，那些拥有优质原珠收购渠道、先进的珍珠首饰加工技术和设计理念、广为人知的品牌和完善的销售网络的企业，将获得强大的竞争优势，市场将向这些优势企业集中。
只做原料加工的生意，对竞争激烈的感受也就更深。一位业内资深淡水珍珠批发商不认同淡水珠同去年相比涨幅超过50%的说法，她的保守估计是10%至20%。“我们家世代从事珍珠养殖和原材料加工。大家普遍认为，5年前的珍珠市场很热。但其实，上世纪90年代，珍珠就已经风靡全国。那时候，批发商拿着钱排着队在我们养殖场等着下单。现在再也不复从前盛况，低迷的大环境影响着行业发展。现在的状况是，要做得很好，难。要变得很差，也难。不上不下的。”她颇为感慨地说。
海水珠：特殊品种无序涨价
海珠主要有4个品种——金珍珠、黑珍珠、Akoya珍珠和南洋白珍珠。据龙之珍珠董事长蔡文江介绍，以拍卖会上的海水珠价格为风向标，当前海水珠的价格整体涨势平稳。优质珠比如大溪地珍珠、Akoya珍珠、南洋白珍珠等品种价格一直在涨。Akoya每年的价格涨幅约为20%至30%，高品质的珠子价格每年能达到30%至50%的增长；中低端品质的比如南洋金珠，价格有下跌的趋势；特殊品种比如带着孔雀绿的黑珍珠，以不正常速度“无序涨价”，涨幅令人咂舌。
吴建锋称，南洋白珠每年涨价较为理性，涨幅较小，约为5%到10%；金珠则从2007年开始跌价，现在的价格比2007年巅峰的价格还有40%的空间；至于黑珍珠，12毫米以上的大珠产量太过稀少，无序涨价对市场的影响不大。“反正也没货嘛，涨就涨了。不过，8毫米至9毫米的海水珠，由于电商的推动，行情不错。”他说。
深圳丽雅珠宝有限公司的一位批发销售人员介绍称，品质好的13毫米以上的大直径海水珠和直径约为毫米的小珠市场行情较好，11毫米至13毫米的海水珠不好卖。小珠利润较高，利于企业周转。尤其是小金珠，出产量少，有涨势。随着水质变差，海水珠的品质也在下滑，品质好即光泽亮、瑕疵少的珠子容易被抢购。在9月香港珠宝展上，行家挑货都是第一天赶早，第二天要想再“捡漏”就难了。从3月和6月香港珠宝展上的珍珠表现来看，白珠与黑珠的价格涨幅均高达30%以上。
总而言之，优质珠价格涨势平稳，而一些大颗粒的稀有品种，例如浓金色金珠、孔雀绿黑珍珠等，由于其对水域环境的要求比较高，数量稀少。而随着人们对珍珠认可度的提升，这些品种的价格涨幅会相对较为突出。
金珠格是珍珠品类里整体较高的。10年前，金珠比黄金还贵。一方面，金珠的产地和产量均稳定；另一方面，金珠培育困难，养殖成本高于其他品种。所以现阶段，普通大小、成色的金珠的价格相对比较稳定，甚至略有下跌，而直径较大、金色越浓郁的高品质金珠，价格上涨较显著。
黑珍珠在印尼、澳大利亚等地也有产出，但还是以大溪地最为著名。具有较好蓝绿冷色调晕彩的黑珍珠，产量稀少，即市场上常说的孔雀绿黑珍珠，广受消费者的喜爱。因此，在大溪地的看货会上，已经特意将孔雀绿与其他普通黑珍珠分开进行售卖。从这两年展会的情况来看，普通大溪地黑珍珠的价格相对也是比较稳定的。作为最高品质的孔雀绿黑珍珠，其价格目前也已经具有大幅的提升，尤其是颗粒直径较大的，涨幅显著。
Akoya珍珠的表现仍旧亮眼。产自日本等浅海地区，有着优异的光泽，从几十元到几百元一粒的亲民价格，在市场上备受欢迎。有调查称，根据日本上游珍珠供货商的分析，3毫米至6毫米的Akoya珍珠价格涨幅明显，6毫米至9毫米的价格涨幅较小，而9毫米至10毫米的价格几乎没有变化。主要原因是很多较小的高品质Akoya被越来越多地用在各种各样的设计当中，需求量有较大提高。
白色的南洋珠一般比Akoya大。澳大利亚的南洋白珠产量相对稳定，市场价格也较为平稳。16毫米以上的南洋白珠产量较少，价格一直占据白色珍珠顶端，每年维持小幅提升。
来源：国土资源部珠宝玉石首饰管理中心
