平民饰品银饰的经营要决
作为一种平民饰品，近年来，传承了古老东方文化的银饰品，受到越来越多的人喜爱，尤其兼具工艺性与创意性的个性银饰品，在年轻消费者中颇有市场。 势头看好 据了解，自2001年起，白银*饰便成为我国珠宝*饰行业的快速增长点。目前，国内有近百家白银*饰专业生产厂，主要集中在广东、福建、浙江、上海等省市。据中国宝玉石协会统计，目前国内白银饰品、制品加工的年用银量在200多吨，国内市场年生产白银*饰700多万件。 目前，市面流行的银饰分为泰银、纯银、合银等几大类（泰银偏黑，适合男性饰品及风格粗放的饰品；纯银较软，风格较古朴；合银的光泽、款式等有白金的感觉）。而且，现代银饰品已渐渐远离传统*饰概念，不再限于“历史悠久”的银镯、银铃、银锁等款式，而是进一步扩大到手链、项链、戒指、耳环、胸针等，且风格更趋时尚：有的新奇夸张，其卖点瞄准学生族；有的走中性路线，如藏饰般典雅；有的闪亮精致酷似白金，只为迎合白领口味。由此，随着越来越多的人觉察到其中的丰厚利润，银饰品专卖店近年来在许多城市悄然兴起。 生意兴隆 杭州人王先生，是银灵石尚*加盟店的老板。尽管店面区区15平米，但隔着透明的落地玻璃窗，路过的行人能够清晰地看见各种款式新颖的银饰品，视觉上就会被其吸引。 小店一开张，王先生就采取贵宾卡打折的办法来吸引顾客，受到很多年轻朋友的青睐。现在小店已拥有几百名会员，店内银饰品种也愈加丰富，戒指、耳环、手链的款式均达到上百种，且每款都只一两件，目的就是为保证产品款式的独特，来满足消费者追求产品新颖的心态。 作为王先生的同行，海口小伙子小韩在当地也开有一家银饰店，生意同样有声有色。三年前，小韩通过在长沙做银饰生意的朋友，**次接触到银饰，惊讶于一块几厘米的银料经专业切割、塑型、打磨后，竟能成为一件完美艺术品，小韩开始为之着迷。一年后，他也加盟了一家叫泰银饰*店，每次进货都和女友去总部精挑细选。店内银饰从几十元的小件到几千元的大件，几乎可满足各个消费群体的需求。 经营要诀 专家指出，目前不少城市都有大大小小银饰店出现，其中仅与银饰相关的业态就包括较原始的银饰加工零售、综合饰品销售及银饰专营等，市场竞争日趋激烈。所以，投资银饰店成败与否，细节问题很重要。 对于初创业者，开银饰店的店面不需要太大，10来个平米就行，这样一方面店面租金相对便宜，便于店主照看生意，在墙上钉一块黑布或制作一个展示柜，就能容下几百款耳钉或戒指。另一方面，店小，商品陈列更紧密，视觉上会感觉品种丰富、价格实在，更易抓住银饰品的主要消费群。另外，要注意店面选址也与市场定位有关。如果是主打价格不高的流行小饰品，要关注人流量，宜选址在繁荣商业街或学校附近；如果经营泰银、苗族等独特风格的银饰，有时人多反而会影响忠诚客户的消费归属感与优越感，开在安静又不乏消费人群的地段就可以。 此外，对于新开张的银饰品店，进货是重要环节。若属加盟或连锁店，一般都有自己的独特风格。但店主每次进货**先了解时下的银饰行情，掌握怎样的款式、风格受消费者喜欢，心中有数，进货时才可在众多款式中挑选出适合小店的产品。若是自己进货的小店，要特别注意进货地点。一般而言，广州、深圳、上海是银饰品进货的**地，在这些国际化都市，流行元素永远走在时代前列，店主能相对轻松的找到**的银饰品。 专家特别提醒，由于银饰品在款式上存在简单复制及做工粗糙等现象，而银饰消费力较强的往往是眼光较挑剔的年轻消费者，所以随着市场不断成熟，缺乏个性的银饰店将难有生存空间，这就决定了投资者*先要有一定的市场和审美眼光。另外，诚信经营非常重要，不能因为赚钱而有欺诈行为；其次要做到平价，只有真正让利给顾客，才能赢得顾客的信赖，生意才能越做越好。
