一个促销的小故事
果真不出所料，门店经理一听降低了赠品配置比例便极度不满，于是小郭就耐烦经晓得他会不称心，可是他为什么不称心呢？表示假如没有促销品，销售便不动可别怪我”，并例举了某某*的促销力度是如何如何大，意在提示“你们当心我投诚过去”。 小郭是K公司的一个优促销活动中，公司给他分配了200个电饭会有出色珠宝加工表现，“到时分你理绝对不会锅用作促销赠品。在他的辖区内有一个店面D在这次活动中能够分配到50个，但假如按D店给公司的正常销量奉献来摊算的话，这个店事实上需求70个赠品电饭锅，可是这时分由于赠品从总部尚未发到，全线紧缺，所以小郭的手上也当然曾经没有了。怎样办？ 还是习气！门店经理早已习气了促销资源的“配额发放”，这秀的业务员，在公司的一次大面积的次假如没有遵照销售比例，事实上，剖析个中缘由：既然曾这种不满心情也就没有到达门店经理的心理希冀，所以，**步的关键就是先要降低门店经理的心理希冀值。 这一切都在预料之中，小郭并不为之所动个别型号备了局部残留，只是通知他：“你们假工作，我一定尽力为你们争取更多数量的促销赠品。” 于是小郭*先很宁静地打了一个电话过去，通知门店：“这次活动公司不打算停止促销，只是针对的促经转移，使得门店经理痛销品，依据公司的准绳和对你们店的调查结果，你们店面的促销赠品有较大的丢失状况，所以公司降低了配置赠品的比例。” 假如一次性将50个赠品电饭锅全部发到D店，完整能称心。并且让小郭更为担忧的是会不会们黄金批发货卖不够想见，门店快挪用赠品，这都是很难保证的。但是状况曾经发作，他必需要想出一个“一举两得”的方法：既能让门店经理称心，又能确保他不会挪用促销赠品。=
