不成加盟伤必知秘笈
加盟伤的定义： 加盟伤是指在加盟过程中，被总部以威逼引诱、欺骗等手段加盟其*导志损失惨重、严重的倾家荡产。或在加盟后接受总部*与技术指导的一方在经营过程因自己本身经营不善而惨遭失败的。 加盟伤 “伤程”： 一段：损失电话费算小事 一段加盟伤是指刚刚准备加盟就发现企业总部或是*项目出现问题的，这个阶段的加盟伤受伤程度**，如果你的目光深邃且具有一定的前占和判断性。那么一般有问题的加盟*都能觉悟出来。一段加盟伤**就损失一些电话费浪费一些口水罢了。 二段：事大，正确判断能减伤 二段加盟伤稍微比一段严重一点点，二段加盟伤对想要加盟的*做好相关的了解后，在所谓的*总公司业务员的引诱下，会受邀参观总部，打消疑虑顺利加盟。之所谓二段加盟伤是因为他会根据所见所闻来判断自己对*项目的判断。一些劣质的加盟*，总会有漏洞被发现。被业务夸得天花乱坠的企业总部，结果真正考察后相差十万八千里。此段加盟伤损失的可不仅仅是口水、电话费、脑系胞还有车程路费了。不过还好，一二段加盟伤因为其适可为止的判断，损失的财产也是*少的。 三段：适可而止 方能重来 三段加盟伤是指那些已经加盟，但是在经营过程中发现*及总公司的问题所在，经过一段没有营利的经营后，毅然退出的加盟商。这段加盟伤不知是应该怪其脑残、还是该为那个拼死游说业务员的水平太高。以至于自己失去明智的决断。这类加盟伤会根据*、项目的不同惨遭损失的程度也不同。比较庆幸的是，三段加盟伤会适可而止，不会像更高级的加盟伤那样，以为坚持就能重见曙光。他们会在该抽离的时候抽离，让自己的损失降到*底，也为自己寻觅后路有充足和时间。 四段：坐享其成无好事 七大姑八大姨的钱还是要还 四段加盟伤离极品还差一两段，现在有一种流行的观点认为“特许经营比自己独立开店更安全”，从广义上说，这是正确的。在美国和日本，这个论点已经为统计数字所证实。事实上，普遍的看法认为，所有新开张的企业中，约有90%在5年内倒闭，而连锁加盟店在开张5年内倒闭的只占10%。这两个数字证实了，在进入新业务的方式中，连锁加盟比独立开业更安全。正因为如此，他们往往会犯如下的错误：(1)完全相信作为一个整体的连锁经营体系，从而放松了警惕性，忽视他准备加入的特定或特许体系的具体状况。 (2)被诱入到一种错误的观念中，以为只要签署一份特许合同，就可以不费吹灰之力挣到许多钱。(3)忽视了一个很重要的事实，即选择一个合适的连锁加盟总必要的。 四段加盟商如果是在一开始就擦亮了眼睛选对了*，这的确可以为自己省去不少麻烦，可以高枕无忧的数着钞票过日子。话又说回来，能这样的人也就不叫“加盟伤”了。*悲催的事情就是一开始就跳入了加盟的谎言。看着总公司为自己描绘的大好蓝图，做梦都会笑醒。以为真的可以这样高枕无忧。看似正常的加盟背后却隐藏着许多的灰暗。幸运的可能保本，不幸的不仅血本无归还要将七大姑八大姨借来的钱都赔进去。从此，四段加盟伤就走上了长长的还债之路。 五段：自以为是 *伤不起 五段加盟伤算得上是“加盟伤”的极品了。此段加盟商不仅智商段数高，财力段数也高，自以为是段数也高。此类加盟伤半是已经拥有了一定的经济实力和管理经验的。他们或者以前就是老板，或者期待在加盟连锁经营后成为老板。所以，一旦加入后，这样的人*容易犯的错误便是志得意满，患上“老板综合征”。他们心中总想着自己是老板，应当坐收渔利。而实际上这种“不劳而获”的想法恰恰是*要不得的，因为它是导致店铺经营失败的直接原因之一。实践中这样的加盟者可分为两种类型：**种是喜欢高高在上、指手画脚，这种人的表现也是一种“老板情结”，他们是只想动口而自己不干活的那种人，他们的这种态度不符合连锁经营工作的要求，因为作为事业的经营者，缺乏实干精神是不行的。第?种是没有认识到自己的无能和不足之处，他们好大喜功，盲目自信。在这样的心态驱使下，往往会急功近利，丧失判断力。 特许经营比自己独立开店更安全，这类伤人他们可以找到好的加盟*，但是在管理和经营上都以自我为中心。甚至对于加盟总公司的系统管理也从不当回事，以自己的想法自顾的经营，原来可以双赢的事业，被自己的自以为是弄得一败涂地，这类加盟伤损失也是**的。 加盟伤的死穴 一些准备工作没做充足的加盟伤，投资创业后，发现在经营运转中，各式各样的问题接踵而至，常常令他们不知所措。事实上，在加盟店成长过程中，经常会出现各种疑难杂症，如果不正确“诊治”，就可能“出师未捷身先死”。 死穴一、熟人搭伙好开饭 很多刚刚创业的人，都喜欢找“合伙人”认为找到合伙人可以为自己降低风险，所以总喜欢在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，在创业初期常凭感情做事，而忽视了必备的契约签订和严格的约束制度。投资银饰加盟店看起来像是一份相对较小的事业，它不像正儿巴经的开办公司，但是，事业不分大小，亲兄弟明算帐是非常必要的。 点评：不规范的工作关系不仅不利于银饰店的快速发展，有时甚至导致加盟店步入亏损的境地。 死穴二、哪儿热闹奔哪儿 有些创业者在确定创业项目时喜欢盲目跟风，认为越多人加盟的项目就越赚钱。然而，“一窝蜂”热潮有时正意味着“恶性竞争”即将来临。在县城很多廉价的银饰品随处可见，银饰的市场需求虽然高，但是要想从众多银饰品中找出其中的差异及优势，并能引领银饰行业。就需要周密的市场调查和理性分析了。 河北一位经营银饰品多年的刘小姐称，自己一向看好饰品这个行业，经营了很多年每年都是保本，没有什么大的突破，虽然说这个行业不错，自己遇到的瓶颈也知道，但是一直都没法突破，后来偶然的机会看到一家叫做宝银坊的银饰店，因为自己爱美，也常经营一些银饰东西，所以当时只想去看看人家的产品。而就在我进店的短短几分钟，这家店的销售情况让我非常羡慕嫉妒恨。我不明白为什么人家的店做得如此好。 回家后我一直在思考这个问题，后来在网上找上找了宝银坊相关的资料，并向其总部信德缘银品集团了解了一些相关的消息。我开始发现自己的瓶颈在哪了。后来，我将杂乱无障的饰品都促销出去，重新定位自己的方向。在了解宝银坊*后，觉得这个*不仅能满足我所在城市的市消费能力，又能更大程度满足爱美人士的需求。现成的店铺，只需调整一下产品，所以毅然加盟了宝银坊。现在，自宝银坊加盟这一个多月来，比起之前每天的营业额翻了几番。 点评：创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。这如同股票投资一样，何时跟进，何时退出，都需要冷静对待。 死穴三、贪大求全死得快 在创业过程中，创业者不能一味地扩大营运规模，如果没作好充分准备，高速的增长只能带来巨大的风险。有些银饰加盟商在尝到加盟的甜头后，就认为所有的项目和*都是如此，成功可以借鉴，成功不可以复制，每个行业都有每个行业的特点，所以在准备扩展自己的经营范围或*之前，一步一个脚印将现有的加盟店打好基础，就算扩展业务也需重新准备和调研。一味的贪大求全只能死得快。 点评：“小”代表的灵活与敏锐，令许多老板向往。 死穴四、你办事我不放心 无论作为老板的你有多能干，都不可能一个人做完所有工作。在不同专业范围内雇用有关的专才，给予他们发挥的空间，才能使各人尽展所长，令店铺得到**的利益。 如果每天怀疑收营员是否将钱纳入自己的口袋，怀疑营业员无法将与顾客沟通好。什么事情都想自己插一脚，那么累死是自己，银饰店也无法长期发展。 点评：切记疑人不用，用人不疑。 死穴五、跑得又快又省料 又要马儿跑，又要马儿不吃草;似乎是萦绕在大多数老板心中的对下属的美丽期待。但没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。 要想对人员进行一个有效的管理、发挥他们**的优势，就得先从自身入手，做为一个管理者，*先自身要掌握销售技巧、沟通技巧、产品知识、业务流程等各个方面，然后才能给店面做出榜样及培训，营业员的选择要从源头抓起（不要闪电结婚又闪电离婚），招聘、试用、上岗、激励，每一步做好，招聘时的基本要求是人品好，性格外向活泼，好学有上进心，责任心强，形象较好，这些是*主要的，至于经验可以学习，然后要有一个月的试用期，根据要求试用合格正式上岗，试用期工资要低于正式工资，工资制度要激励性强，基本工资以中等水平即可，提成要高。然后要完善店面管理的各项规章制度，如货品损坏丢失管理规定，每日工作流程，工作纪律规定等方面，要有完善的奖惩制度，重奖重罚。每日要有早会鼓舞士气（例如可喊口号或做体操），形成一个良好的风气。平时要不断地对营业员进行培训，与饰品相关的时尚流行知识，服饰搭配，化妆等，使营业员能更好地与各种顾客进行交流。 点评：如果想找几个好帮手，请提前设计好激励机制。 创业是一条漫长而艰辛的路，创业者要考虑到各种要素，做好万全的准备，同时还应具备相关的经验和专业知识，这些都是必需的创业条件。 不成“加盟伤”必知秘笈 要想构筑一个稳定、有效的加盟体系，减少矛盾、冲突，正本清源，从加盟商选择上严格把关是**要务。对于连锁加盟商的选择来说，有三个根本原则需要坚持： 严格筛选、宁缺毋滥 对于企业来说，选择加盟商运作市场显然不能只看短期的销售，要看对市场的长期影响与贡献。因此，必须要对加盟商的选择慎重再慎重，决不能轻率从事，谁想做就给做，而不进行考察、分析、评估。这样会给市场的后期运作造成严重的后果，轻则市场萎靡不振，达不到预期后果；重则市场秩序混乱、窜货、乱价泛滥。而如果要调整市场、换掉加盟商，则市场遗留问题：消费者信心、残次、滞销品处理、价格规范等都会使得市场短期内面临巨大的压力。因此，在选择加盟商的时候，一定要坚持宁缺毋滥的原则，没有合适的要学会等待，而不能草率行事。 理念**、眼光长远 对于选择加盟商来说，很多标准都要考虑，比如理念、实力、管理能力、经验等。但是，从*根本上来说，加盟商的理念才是*重要的。一个**的加盟商，是不会见到*就想加盟的，他也有自己的想法与规划，对于市场也有自己的理解与认识。而对于连锁企业来说，就是要找*运作、市场理念与自己一致的加盟商，这样才会有真正合作的基础。才会在市场操作中协调一致、共同发展。所以，在寻找加盟商时要重点考察、分析其理念，而不能将眼光局限在资金实力、配送能力、当地人脉等条件上。理念一致才是真正合作的基石。眼光长远才能真正发掘出**加盟商。 门当户对、共同发展 对于寻找加盟商来说，常常有一个“越大越好”的误区。认为强大的加盟商能够为运作市场提供立竿见影的效果。然而，对于企业来说，大不一定好，小不一定不好。*关键的是：加盟商是否与企业门当户对、共同发展。这就要考虑到企业自身的定位、实力问题，大的加盟商实力是强，但是他不一定把他的资源都拿来运作你的*，而很有可能他的事业做的也大，你在他的盘子里只是很小的一部分，没有什么话语权，更别说掌控了。因此，企业在选择加盟商时一定要考虑门当户对，同时一定是同心同德，也就是加盟商具有经营你的*的强大的意愿。这样的加盟商就一定可以与企业共同发展、成长，也就是*具有发展前途的加盟商。
